錨定效應 (Anchoring Effect)：為什麼賈伯斯要先把 iPad 定價說成 999 美元？

2010 年，史蒂夫·賈伯斯 (Steve Jobs) 在發布第一代 iPad 時，做了一個教科書級別的心理學實驗。

他在大螢幕上放出了一個巨大的數字：「$999」。他告訴觀眾，根據專家的評估，這款革命性產品的價值應該是 999 美元。台下的觀眾雖然想要，但也覺得有點貴。

讓這個數字在螢幕上停留了整整 60 秒後，賈伯斯話鋒一轉：「但我很高興告訴大家，iPad 的售價不是 999。」隨後，螢幕上的數字被粉碎，出現了「$499」。

全場掌聲雷動。觀眾覺得 499 美元簡直是「便宜到不可思議」。但請冷靜想想：如果不先給你看那個 999，直接告訴你一個電子板要賣 499 美元（約台幣 1.5 萬），你還會覺得便宜嗎？

這就是「錨定效應 (Anchoring Effect)」的魔力：人類在進行決策時，會過度依賴（錨定）所獲得的「第一條資訊」。

大腦的懶惰機制：比較，而非評估

為什麼錨定效應如此強大？因為大腦很懶，它不喜歡「絕對評估」（計算商品的真實成本與價值），它喜歡「相對評估」（比較兩個數字的大小）。

那個先出現的數字（錨點），無論多麼荒謬，都會成為我們後續判斷的基準線 (Baseline)。

菜單設計： 為什麼高級牛排館的菜單上，總會有一道 5,000 元的頂級和牛？這道菜通常不是為了賣出去的，而是為了讓你覺得旁邊那道 2,000 元的牛排「性價比很高」。
限時折扣： 衣服標籤上那個被劃掉的「原價 3,980」，就是一個錨。它讓你覺得現在賣「1,280」是賺到了。如果你遮住原價，只看 1,280，你可能會覺得這件衣服只值 500。
房地產仲介： 聰明的仲介帶你看房時，第一間通常會帶你看一個「價格很高但屋況很爛」的房子。這是一個壞錨，目的是為了讓你覺得第二間「價格稍高但屋況普通」的房子簡直是完美的夢中情房。