損失規避 (Loss Aversion)：為什麼遺失 100 元的痛苦，大於撿到 100 元的快樂？
什麼是損失規避 (Loss Aversion)？
損失規避是行為經濟學中的一個核心概念，指出人們面對同樣數量的收益和損失時，損失帶來的痛苦感，大約是收益帶來的快樂感的 2 到 2.5 倍。換句話說，丟掉 1,000 元的難受程度，遠大於撿到 1,000 元的開心程度。這導致人們在決策時，傾向於極力避免損失，而非追求同等收益。
你是否曾經因為股票「帳面虧損」而不願賣出，想著「只要不賣就不算賠」？或者在商場看到「限時優惠，錯過不再」就忍不住掏錢？這些都是大腦被損失規避綁架的典型反應。
一張表看懂：為什麼我們總是做不出理性決策？
損失規避常與其他心理偏誤混淆，以下我們用結構化表格來釐清它與「風險趨避」及「沈沒成本」的關鍵差異。
| 概念 | 核心邏輯 | 典型心態 (內心獨白) | 應用場景 |
|---|---|---|---|
| 損失規避 (Loss Aversion) |
痛感 > 快感 (2倍法則) | 「我寧願不賺這 100 塊，也不想冒風險賠掉這 100 塊。」 | 投資死抱虧損股、保險銷售 |
| 風險趨避 (Risk Aversion) |
追求確定性 | 「比起 50% 機會拿 200 萬，我選 100% 機會拿 100 萬。」 | 定存、公債投資者 |
| 沈沒成本謬誤 (Sunk Cost Fallacy) |
執著於過去的投入 | 「都已經排隊排一小時了，現在放棄太虧了吧？」 | 看爛片不離場、爛尾專案 |
重點摘要：大腦的不對稱天平
損失規避的概念源自丹尼爾·康納曼 (Daniel Kahneman) 與阿莫斯·特沃斯基 (Amos Tversky) 提出的「前景理論 (Prospect Theory)」。該理論打破了傳統經濟學「理性人」的假設，揭示了人性的三個非理性特質：
- 不對稱的敏感度：
這就是損失規避的核心。快樂與痛苦是不對等的，我們的基因演化讓我們更關注「危險與損失」以求生存，而非額外的獎勵。 - 參考點依賴 (Reference Dependence)：
我們對得失的判斷，取決於一個「參考點」（通常是現狀）。例如，年終獎金原本預期 5 萬，結果發了 3 萬，你會覺得是「賠了 2 萬」（痛苦），而不是「賺了 3 萬」（快樂）。 - 機率權重偏差：
我們傾向高估小機率事件的發生（所以會買樂透），同時又過度恐懼小機率的災難（所以會買旅遊不便險）。
常見問答 (FAQ)
Q1：商家如何利用「損失規避」來讓你掏錢？
最常見的手法是「試用期」和「限時倒數」。一旦你把商品拿回家試用（例如 Netflix 免費一個月），你會將擁有該服務視為「現狀」，試用期結束要取消時，會產生「失去它」的痛苦感，因此更願意付費保留。
Q2：如何在投資中克服損失規避？
你需要建立「機械式停損機制」。在買入股票前，就先設定好停損點（例如跌破 10% 自動賣出）。這樣可以避免在虧損發生時，大腦因為不想面對「損失實現」的痛苦而選擇凹單，最終導致小賠變大賠。
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