韋伯倫商品 (Veblen Goods)：為什麼越貴反而越有人買？揭開「炫耀性消費」的非理性邏輯
什麼是韋伯倫商品 (Veblen Good)？
韋伯倫商品是一種違反傳統經濟學「需求法則」的特殊商品，其核心特徵是價格越高，需求反而越高。這類商品通常具有強烈的「炫耀性」與「地位象徵」功能（如限量跑車、奢侈名錶），消費者購買的動機並非實用價值，而是透過高價來獲取心理滿足感與社會階級區隔。
你是否曾經好奇，為什麼愛馬仕 (Hermès) 的柏金包從不打折，甚至越漲價越多人排隊搶購？這在傳統經濟學看來是不合理的，但在韋伯倫效應的世界裡，這才是常態。
一張表看懂：為什麼我們無法拒絕高價？
許多人容易搞混「韋伯倫商品」與「吉芬商品」，雖然它們同樣都是「越貴越有人買」，但背後的邏輯天差地遠。
| 比較項目 | 正常商品 (Normal Goods) | 韋伯倫商品 (Veblen Goods) | 吉芬商品 (Giffen Goods) |
|---|---|---|---|
| 價格與需求 | 價格漲 ➔ 需求跌 | 價格漲 ➔ 需求漲 | 價格漲 ➔ 需求漲 |
| 購買驅動力 | 性價比 (CP值)、功能 | 炫耀、稀缺、身份認同 | 生存恐慌、無替代品 |
| 典型案例 | 優衣庫 T-shirt | 名牌包、頂級超跑 | 饑荒時的劣質主食 |
| 心態獨白 | 「這值不值這個錢？」 | 「這能不能證明我有錢？」 | 「我沒錢買別的了...」 |
重點摘要：當價格成為品質的「濾鏡」
在傳統供需法則中，價格上漲應該會抑制消費，但在韋伯倫商品的世界裡，「高價」本身就是產品功能的一部份。以下是支撐這種非理性消費的三大底層邏輯：
- 炫耀性消費 (Conspicuous Consumption)：
這個概念由美國經濟學家托斯丹·韋伯倫 (Thorstein Veblen) 提出。對於富裕階層而言，消費的目的不再是生存，而是展示。如果不夠貴，就無法達到「區隔階級」的效果。 - 品質的信號作用 (Signaling Theory)：
在資訊不透明的情況下，大腦傾向使用「價格」作為判斷品質的捷徑。我們潛意識認為「貴的一定比較好」，因此高定價反而能消除買家對品質的疑慮（例如：高階顧問服務、醫美療程）。 - 稀缺性與排他性 (Scarcity & Exclusivity)：
韋伯倫商品的價值往往建立在「別人買不起」之上。當價格門檻篩選掉了 99% 的人，剩下的 1% 買家反而會產生更強烈的歸屬感與優越感。
常見問答 (FAQ)
Q1：蘋果 (Apple) 的產品算是韋伯倫商品嗎？
介於中間。早期的 iPhone 具有強烈的韋伯倫商品屬性（身份象徵），但隨著普及率提高，現在它更偏向於高品質的正常商品。不過，Apple 推出的「愛馬仕版 Apple Watch」或「高價選配 Mac Pro」則依然保留了韋伯倫商品的特質。
Q2：為什麼奢侈品牌一旦降價，反而會死得更快？
對於韋伯倫商品品牌來說，降價等同於「自殺」。一旦價格親民化，原本追求「獨特性」的核心客群就會流失（因為一般人也買得起了），而新進來的價格敏感型客群又缺乏品牌忠誠度，最終導致品牌價值崩盤。
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